競品分析是種「讓你了解自己和市場」的工具,不是拿來做產品開發、寫規格書用的喔!

做完競品分析就跑去開發產品,那你了解的是別人家的產品、而不是自己家的。

所以在做完競品分析之後,要去做一下自家產品的使用者研究,相互對照比較之後,再開始動工吧。

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(本文只是大綱,想要詳細完整了解,還是看影片吧。)

為什麼要做競品分析

競品分析所獲得的資料,能幫助了解自己的產品,可能進入的市場型態。

一個產品或服務的競爭優勢有兩種:成本領先跟差異化。

成本領先指的是「提供業界最低價的產品」, 而差異化則是「產品本身的獨特性或特點,能讓顧客感受到價值」。

你有哪些對手?

競爭對手類型可粗分為兩種:直接競爭對手、間接競爭對手。

直接競爭對手:「能提供你現有或未來客戶,相同或類似價值主張的公司」。 間接競爭對手:「提供不同客群類似的產品,但可能侵蝕到自己鎖定的客群」。

不存在於產品競爭環境裡,但能幫助自己對產品有更深入了解的「影響者」。

怎麼做競品分析

四個步驟:規劃、搜集、分析、執行(策略)

你打算從哪裡搜集到資訊?對方官網和大外宣嗎?

實際去搜集情報…得到的資料可信度高嗎?

果然賺錢的方法都寫在刑法裡呢…

競品分析結果不能直接拿來開發產品

直接拿競品分析結果來開發產品,根本是不動腦子的作法。

競爭分析專注在「功能」上,不是「目標」

如果把競品分析結果直接拿來開發產品的話,開發團隊會怎麼配合這種決策?

經由競品分析而加入的新功能是恰當的功能?

產品的功能和價值在哪?你從哪一點來判斷這是適合的功能?

公司產品將由競爭對手來推動

所以我們自家產品根本是由競爭對手來決定的吧!

從競品分析中可以思考的問題

競品分析所獲得的資料,能幫助了解自己的產品可能進入的市場型態。

對於理解市場定位而言是很有價值的工具,讓自己不要在市場一片紅海的情況,還跳下去找死。


「富貴險中求」啊,不冒點風險怎麼會有富貴呢~

當然是要當第一隻白老鼠,做點別人沒做過的事。如果這點風險都不敢冒,難不成要從刑法裡找富貴嗎?

透過競品分析能了解自家產品和市場狀態,不是照抄用的!

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